开始接近本质了qq5 qq5 qq5
呵呵，已经是1000楼了m12
原帖由 王不留行 于 2008-12-4 19:25 发表 http://bbs.3000sc.com/images/common/back.gif
我猛然感觉这根本就不是个价格问题。
妙!妙!妙!
我也遇到过类似的情形,不同的是我回去思考了很久才反应过来,当时局面上自然是落了下风,不过俺的性格也不会事后再找他辩论,让他得意去吧!
不过王哥毕竟是老江湖,居然现场就找到本质的根源问题了,牛!牛!牛!
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‘你先等等。我怎么觉得不太对劲儿。’我拦住了谈性正浓的李君。‘你问的是价格问题么？’
‘当然。不是价格是什么？’
‘听着像是价格问题，仔细一琢么，似乎不全是。或者说根本不是。’
这下又轮到李君奇怪了，‘我问的是价格，谈的是价格，手里拿的石头向你提问，还是价格。你怎么说不是价格问题了呢？’
‘你先别急。笼统的讲表面是很简单的价格问题，其实这里面牵扯到许多问题。例如：无论买方还是卖方只要成交，在决定一个石头的价格时最终总会达成相互之间的妥协。不是我接受你就是你接受我最后的出价。这应该是定价权。而谁有这个资格谁就首先要有话语权。什么叫话语权呢？就是我说的比你有道理，你接收了我的说法，从而按照我的意思去做。而这个话语权又是通过什么途径才能得到呢？你怎么能说服土生土长的福州石商接受一个外地买石头的客户的意见呢？换句话讲，买石头的人除了对自己的钱有话语权和决定权外，你对石头的价值和价格有话语权和决定权吗？再比如，你买石头的目的到底是什么？玩，收藏，投资，倒卖【商业行为】，送礼，行贿......。总之不同的目的一定影响你在交易中的心态和决定。对你最终接受的价格产生影响。再比如，你买石头的钱是你自己的辛苦挣来的，还是灰色收入，公款报销，贪污受贿所得等等，也必定会对你最终接受的价格产生影响。最后就得拿你我举例了。你是死工资。有机会受贿，没胆子伸手。全年下来藏着掖着顶着雷，冒着跪搓板儿的风险，攒上三瓜俩枣的万把块钱，就恨不能见到喜欢的石头统统拿下。所以你就听不得人家报高价，一准儿白眼伺候。而我手头比你活泛，你觉得高的离谱，我就感觉还能承受得起。可能你比我更喜欢石头，但是......’说到这我停住了，偷偷的看了李君一眼......
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原帖由 王不留行 于 2008-12-4 23:31 发表 http://bbs.3000sc.com/images/common/back.gif
‘你先等等。我怎么觉得不太对劲儿。’我拦住了谈性正浓的李君。‘你问的是价格问题么？’
‘当然。不是价格是什么？’
‘听着像是价格问题，仔细一琢么，似乎不全是。或者说根本不是。’
这下又轮到李君奇怪了， ...
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‘照你这麽说我以后干脆就别玩石头了。想玩就得任人宰割，当冤大头。’我的话可能真的伤着了李君，‘咱们外地人三辈子也别想有话语权，八辈子也拿不到定价权。合着咱们只能当麽道的驴---听喝呀！’
‘稍安勿躁。’我赶紧的安慰他。‘蛇有蛇路，鼠有鼠路。只要高兴咱就玩儿，不高兴了，或者说玩不起了，咱就撤。石头又不能当饭吃，当衣穿，别跟自己较劲。’
看起来我这几句话没起多大作用。李君依然气鼓鼓的。见事不好，我赶紧脚底下嚒油----溜之乎也。
说话间一晃半个多月没跟李君联系。一天上午刚刚上班还未坐定，我就接到李君的电话。‘王哥，赶紧到我这来一下。我遇见鬼了，气死我了。’
...........
晚安
王哥敬业,早点休息吧!
王哥休息了我们也可以休息了qq11