看完此贴你的观念会有一个转变

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玉商篇
我不是玉商，因为我到现在，只有买进来的玉，没有一件玉是卖出去的，出去的都是送人的。
在这里定义一下，对玉进行买卖的，统称为玉商。
玉商从高到低，我个人给他分为五类，这又是一家之言，纯属我个人的看法，而且也仅就我较熟悉的层面来说，难免失之偏颇，请大伙儿估妄观之。

第一类：
玉雕大师的创作工作室
并不是挂着大师的头衔的人都能挤进这个行列。我加了二个关键的字，创作！就象雅园一样。
玉雕，本来就是一种艺术创造，和画家画画，作曲家作曲没有本质的区别。把玉雕当成一种艺术来完成，自然去走前人没有走过的路。这样的工作室，引领着玉雕的潮流，创新着玉雕的题材和技法。
雅园，用料不拘一格，山料，青海料，俄料，黄口料，只要好，什么都用。雅园，题材不拘一格，那怕是个金蟾，也雕得与众不同。
雅园这样的工作室，成了玉界中顶级工艺的代名词。成为玉友们心中的一个品牌。谁有雅园款的玉器，足以自豪。
雅园这样的工作室，进可以挣得天工奖，退可以挣得银子，艺术与商业并重，不以纯艺术而孤芳自赏，也不为了钱而降低标准。
我个人认为，吴德升、于泾、刘忠荣等屈指可数的大师在第一类。他们也算是宝塔尖了。

第二类：工艺美术师的工作室
玉是一种传统文化，传统文化是固执的。玉雕的题材，早有定式，就象围棋的开局一样。在继承玉雕的传统文化，中规中矩把工做好，也就行不容易了。
在这行中，有许多手艺精湛的玉雕艺人，他们开着自己的工作室，或和朋友，或和同事，共同加工着玉。毕业于工艺美术学校，在玉厂里工作了许多年，职称被称上工艺美术师，是这批人明显标记，他们是目前玉雕行业的主办军。毕竟玉友中可以在雅园买到玉的，还是极小数，因为绝大多数人还没有那么富裕。大部分中产阶级或小资，手里有两小钱，眼界还有那么一点，他们是这些工作室的主要是购买者。
象苏州的蒋喜、杨曦、葛洪、润磊等，还有部分二线大师都算这个部分。他们的玉，用料讲究，雕工很好，从这些工作室出来的作品，漂亮而干净。从他们工作室买的作品，可以向人吹一吹了。尽管这些工作室开出的价钱要相对高一点，但总体而言，货真，玉价合理。至于他们的服务水平，售前的售后的都是相当地好，有的连包装都是一流的。

第三类：就是玩家卖玉
这是中国玉文化中最独特的一面。几乎所有玩玉的人，最后都会进行玉的交流和交易，我们称为转让，友情转让，低价转让，但他们不能算入玉商的范围。在这里我指的是那种醉心玩玉，以玉养玉，或以卖玉作为副业的人。
打个比方，一种是象吸毒的，吸着吸着钱不够了，怎么办？以贩养吸。贩着贩着，贩毒比吸毒还上瘾。还有一种，就是看着吸毒的人越来越多，而自己经常出入缅典，很方便，于是就开始贩点毒。
这样的玉商在我们身边就有许多，他们中间有一些，做得相当地不错。这部分玉商，是最精彩的。这部分玉商如果说有什么共同的特点，那就是受过良好的教育，有一个相当不错的职业。但他们的不同之处就多了去了，他们的类型也是五花八门。
简单介绍一下。他们中有初入道的，买了不少玉，后来感觉玉太多了，有的玉也不喜欢了，于是就在网上开个小店，往上面一挂，能卖出去就卖出去。有的是玉友，对某个大师很欣赏，所以在网上帮着开个店，帮着宣传和卖玉。有的是自己进料，自己设计，请人加工，然后上网销售。有的是定期专门去收集一批好玩的，回家后自己先玩着，过几天玩好了，上网销售。等等等等，不一而足。
因为他们不是*卖玉维持生活，所以，他们的态度相对超然。许多人到最后，就是醉心于这种感觉，醉心于许多玉友都请他们看玉，都问他们订购玉。醉心于去上海苏州淘玉的感觉，不定期去看看，日子就很空虚。醉心于自己慧眼识玉，自己选料送加工，出来的是精品。醉心于有许多玉友，一起交流，形成一个朋友圈。
他们中间有一些做的相当好。
木鱼开的愚石玉铺，生意做的有板有眼。连包装都十分考究，把玉放在一个漂亮的布袋里，再放入一个精美的盒子，根据我的观察，他那里的生意相当地好。因为玉都是他去选的，或他自己用料加工的，工没有任何问题。不过，也要说句实话，木鱼做玉到现在，商业的味道越来越浓。比方说，目前有皮的玉件好卖，他选的玉中间，大多数都是有皮的，他开始迎合市场，他已算一个真正的玉商。木鱼的拍摄技术和网页处理技术都很好。
livincent开的比德堂，玉卖得很牛X。根据我观察，生意不错，但还没有到他说的那么好。当然，有一部分可能是实地交易。这家伙把玉的照片拍的很差，我个人认为，那是故意的，因为我也用数码拍过玉的照片，想拍好不容易，但想拍清楚，没有什么难度。如果第一次拍，拍不好，可以理解，常拍的人拍成这样，那就不可能了。他无非是通过他的语言来给他的玉下了保证，用他的人品来给玉做个说明。
阿秋开的南越堂。网上许多玉店都有链接到南越堂，这说明他的朋友不少。每次他进了新的东西，或做了新的东西，就会回来秀一下。他在网上做生意，中规中矩，界于愚石和比德之间，愚石表现象玉商，比德更象一个显摆的玩玉人，而南越则是边玩边做。这小子生意做的不错，因为我以前见他发过的东西，在店里都没有见到，许多东西，可能在照片以上来前，就已卖了。但有一点，象他这样的玩玉人，有点钱还会沉到玉里，因为第一，他认为玉价会涨，所以放钱不如放玉，第二，他有瘾，见到自己喜欢的美玉，或见到性价比不错有商业利润可挣的玉，他是会下手的。
这些做的好的玩家玉商，相当地有钱，但钱都在玉上。

顶级的玩家玉商，信誉没有问题，服务也很好，玉工也没有问题，玉价和第二类工作室的差不多。但入门级的，和有着特色爱好的，我就不敢保证了。

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第四类：旅游区的玉商
一般是以规模相当的公司形式存在，生存于旅游区。在玉的产地也有，不在玉的产地，也有，可以说，只要是著名的风景区，就会有这样的玉商，导游们喜欢把客人拉进这样的店里采购。这些公司，都有相当不错的店面，象样的装修，还有加工场，客人来的时候，还能透过玻璃窗看到加工，还能参观。给人的第一感觉是很不错的。
但是我们都知道，在旅游区是不可能买到好玉的。如果有好的，那价格也是没边没沿地胡喊。他们就寄希望于宰客，宰上一个，相当于本份老实地卖上几块玉，十几块玉，几十块玉。

讲个故事，有一个日本老鬼子，68年就到了中国，后来一直派在中国工作，是个中国通，我不喜欢日本鬼子，但鬼子对我还挺喜欢。那天我们带他去苏州看玉，结果，他也想买一块玉。这次2006年的5.1，他要到新疆去玩，我告诉他，你到新疆，什么都能买，就是不能买玉，你在新疆买玉，他们会骗你的，你买不到好玉。
到了新疆，老鬼子给我发了个短信，告诉我他到了新疆。我再次给他发短信，千万千万不能买玉。然而，那老鬼子在新疆有老朋友，他相信他的老朋友，也可能是想买一块好玉，给我开开眼，证明他自己也行，结果他没有听我的。
回来后他给急着给我发了个短信，说在新疆买了一块玉。我一收到短信就告诉老婆，那老鬼子被骗了，肯定搞了一块羊脂白玉山料回来。鬼子着急得不得了，急于要把那块美玉在我们面前展示一下，我们就特意赶去看看是什么宝贝。
等打开盒子，我见到了我很熟悉的鉴定证书，把玉拿到手里，是一块90克的俄糖料老寿星把件。老鬼子急切地等着我们评价，这还有什么可评的？
同志们，这块俄糖山料开价8.6万，在朋友的帮助下，店家割肉让利，最后以3万人民币成交了。3万买了一块“羊脂白玉巧雕”老寿星把件。
对于这样的事情，我真不能说什么了。
我本来非常想到新疆去看玉，本来想安排在2006年的7-8月份，找个理由去新疆，到新疆去看玉。现在，连一点点这样的念头都找不到了。以后到新疆，也就是吃点烤羊肉串，至于和田玉，那就算了。
天下最笨的，是自己上门送死。飞个几千公里，送上门去被宰，那是很搞笑的事情。

第五等：最底层的玉商
自己不会加工，也不会进料，*着收玉，倒玉，*着哄人，骗人，坑人在卖玉。但他们还算好的，卖的还是玉。这里除了骗子，就没有象样的人了。
还有一种，在全国各地，各城市，许多菜场上都有，摆着地摊，上面都是文物，老玉，羊脂。。。。因为那里根本就没有玉，我也就不把他们列为玉商了。

总结一下，第一类玉商，就象五星级的饭店，豪华气派，宴席中间那一道花，就够好看的，菜也漂亮，味道也行，在那里吃饭，吃着什么不重要，关键是在那里吃就是牛X了。价钱嘛，也是很牛的。
第二类玉商，就象三星级饭店，环境不错，饭菜不错，味道不错，价钱也适中。
第三类玉商，就象农家饭，玉件和玉工，各有各的特点，价钱也各不相同。
第四类玉商，就象黄山风景区卖盒饭的，饭菜是盒饭的水平，价格是五星级大饭店的。
第五类玉商，玉没谱，价也没谱

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玉价篇

俗话说，黄金有价玉无价。
只要成色确定，同一成色的黄金在任何一地方都是一样的，确定金价没有任何困难。但玉就不同了，白度，细腻度，油润度，大小，器型，花棉裂伤水线，雕工，年代……影响玉定价的因素方面最在太多，以至于对玉的定价，完全是凭着玉商的感觉和市场的感觉。
假如被偷了一块金砖，小偷抓到了很容易审判。但一个小偷偷了玉，基本上没有办法定罪，没有任何一个权威部门能给法庭一个确定价值。价3万和值3万是不同的。所有刚接触玉的人，都看不明白玉的价格，这个时候，人们总会不自觉地选一家自己认为定价较准的玉商作为参照系。如果不幸选了一家相信“黄金有价玉胡价”“在商言商”玉商，在很长时间时，确定玉的价格时感觉是错乱的。
对于玉价，还是可以根据玉质，雕工等，可以大概确定价格的范围。在讨论玉价前，先给大家分析一下几种常听到的说法。
我们经常听到：玉涨价，是因为原料涨了。总有人那么告诉大家：“你知道吗？你知道现在新疆的原料市场吗？玉价天天在涨，你知道现在是个什么价吗？”这一听也对，原料涨了，这成品玉能不涨吗？原料涨50%，成品也涨50%。原料涨一倍，成品也得涨一倍，听上去是那么地天经地义，那么地理直气壮。
其实，这里就有一个玩弄人智商的小花头了，举个例子，假如一种夹心饼干，面粉是1元钱一斤时，饼干卖20元钱一斤，后来面粉涨价了，涨到2元钱一斤，于是这种饼干就得卖40元一斤？如果这样涨价，那就是强盗了。
玉也是一样的，假设，原料本来是3万元一公斤（2006年春节前的价），70克的料做出50克的把件，料成本是2100元。加工费是3000，公司利润（公司的利润早在工钱里出来了）是1000元，这件的价钱是6100元。现在的料涨了50%，那么，只是原料成本上涨，原料成本为3150元，再加上3000元的工，1000元的利润，实际价格为7150元。总价格应该上涨在18%。
这就是尽管玉石原料价格上涨，但在第二类玉商那里，价格只是上扬，还没有给人一种上涨明显的感觉原因，更没有翻着倍在涨。但是在四类玉商那里，他们就敢玉料涨50%，最后的玉器价格也涨50%，甚至更高。
这还算好的，更黑的是，山料，年前（05年底06年初）且未的山料不过是2000元一公斤，一克也就是2元钱，就算是现在，一级白的山料也就是6000元（2006年8月时的价格）。假设一个10克（用料15克）的小件，本来成本就是30元，成品卖800元，现在的成本也就是90元，比原来高了60元，但成品涨到了1400元。（我只是举个例子，实际情况还要高得多）
回到饼干的例子，20元一斤夹心饼干中（如奥里奥之类），除去奶油，油，糖，真正的面粉用量，也就是半斤，面粉1元1斤时，面粉占的成本只有5毛，面粉涨一倍，成本也就是增加5毛，仅此而已。
下回谁再告诉大家，玉涨价了，我们不妨认真地问以下几个问题：现在玉的市场是什么价格？你们现在的玉件用类是属于那一类价格的？成本涨了多少？现在的报价涨了多少？

还有一种说法，玉是升值的，买玉是一种投资。这句话只能算半对，其实，除了上等的玉是升值的，一般的玉，从买回家的那天起，就得减半。因为我们不是做玉生意的，我们要找到买家是很困难的。特别是我们以很高价格买进来的一般的玉，永远不要想以买回来的价格卖出去
，就象我手里的小糖狗，市场上就值个200元，但我买回来时是810（开价是2400），那天能卖出个500元的亏本价？

也许一块玉你花5000元不一定能买到，但你买到了，你想卖出去的时候，3000元不一定能卖出去。

还有一种说法，玉料越来越少，再过几年就没有了，而玉的市场在扩大。听听也对，但再认真分析一下，也不是那么一回事。玉不是消耗品，不能吃，不会少。目前原料积压在玉石原料商手里，卖家手里，玉友手里，数量越来越多。但人们投资玉的兴趣也不是无限的，最后会形
成有价无市。玉说穿了，就是石头。现在，价格合适的还是有的，也没有见到谁在那里疯抢。
下面切入正题。

我是怎么关心起玉价来的呢？我本来一直认为，在玉的原产地，在玉的故乡，那里的玉是第一手的，那里民风淳朴，在那里的定价，应该是目前市场上比较规范的，货真价实。我本来也还没有玉价的概念，我也搞不清玉应该是个什么价，就以那里作为玉价的参照系。而且一开始
也只敢信原产地正规商家有关玉价的说法。
后来，出去一转，发现其它网站的玉价可没有想象的那么高，我就回去问，那些玉是不是有问题？按照你们给的信息，不应该那么低，这么低能买到玉吗？当然，这问是没有结果的。也没有谁能真正对我说句实话。
当我妹妹在张先生那里（不能说了，再说又要被人说成做广告了）1800元买了一件17克的细密油润的苏工（葛洪工作室的）籽料挂件时，我一直拒绝相信是真的。我总认为盘上几天会出问题的。在这以前不久，我缠着那个产地正规玉商要买一件籽料灵芝，区区才10克，谈了许久
都没谈下来，非要2200。我认为，象样的籽料玉件，起码得200元一克。

那件17克金蟾吐瑞越盘越细，越来越美，我终于承认那是真的了。这个时候，我也开始怀疑我原来的参照系了。
什么事情，只要我一怀疑，我就要去研究，对玉价也不例外。现在我把我看到的、想到的告诉大家，也请在这里的第三类玉商朋友给予指点。

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玉价由二个部分组成：原料价格和加工的工钱。企业经营成本，应该由加工工钱中支付。这个道理很好解释，假如我有一块玉，找到那个工作室加工，我只要支付双方商定的工钱。至于工作的租房费，水电费，给工人的工钱，那不是我考虑的事情。因为企业经营成本是和企业老
板的能力有关的，也与员工的素质有关。如果有一大堆的人围着许许多多制度乱转，条线分割，工作效率低下，企业成本过高，这本身和玉价没有什么关系。
原料的价格基本是透明的，过一会再说，先分析一下加工的工钱。
80年代初，刘海粟大师为一家剧院写了四个大字：“大众剧院”，润笔是8000元。当时我才挣69元一个月，这相当于我十年的收入。我就没有搞明白，这几个字写得不怎么样，能写出这样字的人多了，怎么可值8000元了呢？后来才搞明白，字要写到能卖大价钱，也不是那么容易的，也不是字写得能看就行的。

其实，各行各业都是相通的，都是这样的。

奥运冠军的奖金是100万，那么亚军就只有50万了，第三名，只有20万了，过了前8名，可能就什么都没有，但他们其间水平的差别，并不是很大的。这只是奖金，其它的收入就更不能比了，广告都是找冠军做的，没有人找第二名做。
时装，参加奥斯卡颁奖仪式的明星们，都到巴黎、米兰去做衣服，一件露出许多肉的衣服，动辄几万、十几万美子。要说，这衣服和商店里几百元、几千元的衣服有什么差别，我看主要还是在设计的人和做的人。时装设计大师和裁缝不是一回事。
宜兴的壶也一样。目前国家级的工艺大师的壶，一把在20万左右，不还价，唯一可以打打招呼的就是工期，本来要等上半年一年的，现在只要等上三五个月。国家认定的工艺美术师的壶，标价就是2000-3000元了。而地方认定的工艺师们，壶价只是300-500元了。一般工匠做的壶，一套也就是几十元，卖个高价，也就是100多元。
各行各业都差不多的，画画也一样，齐白石的虾，徐悲鸿的马，傅抱石的人物，能学得七七八入的大有人在，但大师的字一平尺几十万人民币，学的人能卖多少？
这就是顶级的大师和一般工匠间的差别。这是大家都认可的一个法则。如果一个裁缝，硬说自己的衣服和时装设计大师的衣服差不多，硬要把自己的衣服也标上几万美子；如果一个做壶的，非要说自己的壶和大师的壶差不多，都能泡茶，非把自己做的壶标上几万人民币；如果一
个会写二字的人，认为自己的字和刘海粟的差不多，就标上几千上万元一个字在卖，那是没有自知之明到家了。如果说不懂这个道理，叫无知，如果说知道这个道理，还在硬做，那就是没有自知之明了，那是有意在骗人害人了。

做玉也是完全一样的，雅园，那是有着二个国家认可的工艺大师在做掌门，有着一流的工艺师在做玉的工作室。他们是中国做这行的顶级水平，是冠军级的。对于这样顶级的工作室，就象时装界的大师，就象全国最有名的书法家的字。
玉的加工费上想和雅园比，那不是不可以，但也得拿出点能看的东西的，象有几个国家级的大师啊？在全国的天工奖大赛中，有几件金奖银奖的作品啊？如果有，那还能吹一吹，如果什么都没有，那再硬要和雅园比，那就是不自量力了。
其实，认真出去看过，发现绝大多数地方的玉工，还是有自知之明的。比方说，杨曦工作室，作为苏州玉雕的领军人物，尽管他工作室做的玉件工相当地好，但他定做的价格是80元一克。相当于雅园的五分之一左右。葛洪工作室的来料加工，以标准尺寸的牌雕观音，报价是3500
元。而在苏州，一般有玉匠，尽管工相当地不错，但工价是很低的，前不久，我在苏州做了一个鸡心螭龙佩，49克的料，加工费是600元。
在这里还要说明白的是，一是大师工作室的作品和大师本人的作品，价格不是一回事。大师本人作品的工价，要远高于工作室的报价。同样，来料加工的工价，要高于自已加工料的价格，因为中间增加了许多环节，如果看设计，还要按照客户的要求，还有加工风险。
玉料的价格是透明的，只要到市场上去，就能知道。目前做料的价格，每公斤在4万，好的在6万，再好一点，10万，顶级的价格一件一个价（2006年8月价）。
加工的东西也是明白的，籽料镯子价格最贵，因为能开出镯子的料少，牌子也贵，能开出好牌子的料不多，随形雕去掉的料最少，相对料的成本最低。
说到这里，我们可以分析常见网站的价格了，看看三慎轩，看看润磊工作室，看看纤纤玉，看看苏工玉坊，看看南越堂，我们看到玉的标价，我们能看明白价格是怎么来的，料钱是多少，加工费是多少，二手倒腾，加了多少价，我们能看明白。但有一些网站，他们的玉价，看不
明白，说不清楚，问不到结果。
说到这里，我们基本可以明白了，什么是玉价合理的高，什么是不合理的高，什么是病态的高，什么是发了疯地高。
以山料牌为例，年前山料的价格，好的不过是2000元一公斤，年后据说涨到了6000元。当然，大块地进，价格要便宜。那么山料牌的价格，也就是个工钱。
一个观音牌，就是象苏州的润磊，葛洪这样小有名气科班出身的工艺美术师的来料加工价，也就是3500元，象新疆XX阁这样极一般的工为什么就敢标上18000？凭什么？无非是网上不懂玉的人多，没有研究价格的人多，反正姜太公钓鱼，愿者上钓。

玉价，对于玉友们来说是很重要的，买回来的玉是个什么价，是对能力一种鉴定。这不是钱的问题，通过玉价，能看清玉商，通过玉价，能评价自己。就象我，花钱买了玉，最后在外面被玉友嘲笑，回家被老婆讥讽，这就不是钱的问题了。
所以，我总问别人一句话：换着是你，这样的价格你能要吗？我问的不是钱的问题，问的是对自己能力的鉴定。
除非不玩玉，只要玩下去，总有一天会懂的。谁愿意受骗上当？我相信，只要是买玉的，总会有一天会搞明白的。我是这样，其他人也是这样，最后所有的玉友都能搞明白的。
玉价相当于玉商的标签。合理不合理，那就是良心说了算了。

向写这篇文章的老师致敬!

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只要纯净的石头

能灌水洗脑,你真居功至伟......向你敬礼

五月虾米

希望有所帮助
TTXX 发表于 2009-6-29 11:44

学习了

五月虾米

那就上个完整连续版吧
TTXX 发表于 2009-6-29 15:20

吐血完整版。。。呃~~(+﹏+)~狂晕(+﹏+)~狂晕

五月虾米

以后我往开心茶馆那边也整个这样的牛帖。。。

TTXX

吐血完整版。。。呃~~(+﹏+)~狂晕(+﹏+)~狂晕
五月虾米 发表于 2009-6-30 01:57